新たな仲間が増え
活気が増す 「 店舗流通ネット 」 では
４月から始まった新たな体制造りに
各部署では慌ただしく研修が行われています。
新入社員も同じく
代表からの社会人としての心得を学び
そしてホワイトボードを使った
「 知識 」 の研修をひと通り終えたあとは
「 実戦 」
ビジネスマンとしてお客様のもとへご訪問をさせて頂く
「 営業マン 」 としての実戦研修
「 会話 」 の中身に細かく指摘が入ります。
「 えーっとぉ ○○なんでぇ ○○っすぅ 」
つい先日までバリバリの学生だった彼等
若者特有の口調や癖を徹底的に矯正していきます。
「 名刺交換 」
「 営業マン 」 としての基礎中の基礎
一番こだわる部分です。
時計周りにグルグルと先輩社員を相手にひたすら交換
そのときに気付いた 「 印象 」 を細かく指摘。
「 第一印象 」 という言葉がありますが
まさしく営業マンにとっての第一印象は
「 名刺交換 」 に始まります。
新人研修に明け暮れる毎日の合間を縫って
再び 「 札幌 」 へ。
今回の出張は１人旅
新千歳空港に到着した後札幌方面に向かい
まずは 「 苗穂 」 へ。
東京はもう随分暖かくなったのでコートを着ずに
行ったのが大失敗。
この日の気温は最高６度
コートを着ずに歩いているのなんて僕だけでした。
「 苗穂 」 で仕事を終わらせ
続いて 「 琴似 」 に向かい
「 業務委託契約 」
アポイントの時間まであと少し
時間はすでに夕方でしたが
まだ昼食を取っていなかったので急いで
北海道発祥 「 びっくりドンキー 」 でハンバーグ。
２件の 「 業務委託契約 」 を無事に完了し
「 琴似 」 を離れ
ようやく 「 札幌 」 到着。
日が暮れて
ようやくチェックイン。
その足で業者さんとともに札幌の店舗の内見へ。
朝からの大移動劇に身体は疲れ
この日はご飯も食べずに就寝。
翌日も朝から北海道を拠点とする
飲食店企業様との打ち合わせ
大家様との面談
不動産業者様との打ち合わせ
せっせとこなし時間はあっという間に過ぎていき
飛行機の出発時間 急いで空港へ
帰京後
本社オフィスにて営業全体会議
僕のいなかった２日間
新入社員は先輩に連れられ現場に出たようだ。
翌日
朝礼にて３月度の 「 表彰式 」
まずは月間MVPから
新人部門
３月１日に入社後
研修を受けながら実務もこなし
３月末に初契約を頂いた天才
菊池 祐矢 くん
前人未到 入社１ヶ月以内の契約は創立以来初の出来事。
そして誰もが困難を要して為し得なかった案件を
成し遂げました。
一般部門
ナンバーワン営業マンという地位の不動を守る
武藤 進哉 くん
その頑張り振りは誰の目から見ても
目を見張るものであり皆のお手本になるべき存在
続いて 「 営業成績 」
営業成績部門 第１位
久しぶりの受賞
陰ながらの努力を続けた結果見事達成を果たした
木瀬 雄也 くん
続いて
営業収益部門 第１位
月間MVPに引き続き
武藤 進哉 くん
ここにきてまた新たな風格を表し
全速力で駆け抜けています。
皆の期待に応えた素晴らしい結果でした。
そしてこの日も新人研修は続いています
午前中
昨年入社
鈴木 悠太 くん による 「 電話営業 」 研修
１年間の体験談からのレクチャー
そして午後から 「 実践 」 を経て
夕方
電話営業の達人
加藤 五大 くん による
「 電話営業 」 の最終研修
そのキャリアからポイントを掴んだ的確なアドバイス。
「 営業 」 経験がある人は誰もが大変だった
と答える 「 電話営業 」
本当に大変な作業ですが
営業にとって大前提となる
「 誰かのために 」
「 何かのために 」
その全ての第一段階が電話営業から始まります。
僕も若い頃耳が痛くなるほど毎日続けました
本当に嫌で嫌で辛い毎日でしたが
「 毎日の足し算がいずれ掛け算になるから 」
そう恩師からは伝えられ
（ なんのこっちゃ？ ）
そう思いながらも素直に努力した結果は本当でした。
「 新規営業 」 と言われるこの行為
４月のちょうど今頃
世間の新入社員のみなさんやこれから営業を始める方
これからが 「 新規営業 」 まっしぐらでしょう
素直に素直に
「 足し算 」 が多ければ多いほど
その 「 掛け算 」 は大きくなります。
大きな成果を得るためにはより大きな足し算を続けてください。
辛くて辛くて大変だけれども
間違ったことを続けているのではありません。
その先を見てください
「 現在 」 はそれがいちばんの近道なのです。
いまはまず、頑張ってください
いまはただ、走るのだ。
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