「 営業力 」 とは？
様々な意見があると思います。
話しがうまい
相手の話しを良く聞く
ニーズを聞き出す だとか
様々なことを耳にしますが
それは 「 テクニック 」 です。
追求すべきは
「 営業努力 」 である。
どれだけ本気で相手の事を考えられるか？
その発想をもとにどれだけの行動が出来るか？
正直、口先だけのやりとりで
話術と呼ぶのでしょうか？
それだけで何かを遂げるのは詐欺師です。
理解のないわかりあえない仕事など
いったい何のためにあるのだろう？
最近、訪ねてきてくれたり、食事の席などで
「 営業マン 」 とお会いさせていただく機会が多かった。
職業柄 「 営業会社 」 や 「 営業マン 」 との
付き合いが多い僕はいつも聞かれます。
「 いつもどうされてるんですか？ 」
「 一生懸命やってるだけだよ。」
いつもこう答えてきましたが
もっと細かく例えるならば
「 営業努力 」
というよりも
その相手の事を本気で考える
そしてどれだけその相手のために動けるか？
その行動の 「 度合い 」
「 営業度力 」 である。
「 セールス 」 などという
売り込みではない
「 営業 」 である。
世界中で毎日 「 営業 」 が行われています。
お肉屋さんはお肉を、
魚屋さんは魚を、八百屋さんから
電気屋さん、飲食店も、アパレルも。
その中で同じく営業会社も自分の会社の商品を。
「 努力 」 などあたりまえのことだ
「 営業度力 」
どれだけその度合いが高められるか？
一生懸命にやってみるべきだ。
週末は
「 シブヘヤ 」 集合。
１ヶ月間に及ぶ案件は困難を要し
一度は皆でガックリと肩を落とし
それでも最後まで諦めずに、信じる事
皆で自分達をそう言い聞かせ
やりきった結果は最良のものとなり
深夜のシブヘヤ前は男達のシェイクハンド。
向かう先は決まらずのまま車を走らせ
その高鳴りは海まで届きそうでしたが
「 飲めない 」 ことに気がつき
車を置いて 「 渋谷 」 の街へ。
翌日も
最終の打ち合わせのため
「 渋谷 」
「 CRYSTAL BEE HOUSE 」
関係者が集まり、その祝杯のムードを
後押しするかのように
店内モニターには 「 サッカー中継 」
日本がワールドカップ出場を果たした瞬間でした。
続いて一行は
代官山 「 AFRICA 」 へ。
こんなカタチで締めくくった週末は
素敵な出会いもたくさん生まれ
最高の思い出となり
歓喜と感謝が入り混じる
忘れられない週末となりました。
どうか僕の周りの大切な人たちが
毎日こんな幸せな日々となりますように。
いつも拝見させて頂いております。
「営業度力」まさしくですね！深く共感致します。
弊社田中海平を宜しくお願いします。。
ガネット林
投稿情報: Ｍｒ．ＧＡＮＮＥＴ | 2009年6 月27日 (土) 11:00